經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終菜販子給出的收購價(jià)是：15塊錢(qián)一車(chē)。

合下來(lái)不到一分半錢(qián)一斤。

看到賣(mài)完菜的阿姨低著(zhù)頭，神情落寞，菜販子從車(chē)上拿下來(lái)把香蕉：

“你心里也別不得勁。”

這件事情被拍成一段不到2分鐘的視頻傳到網(wǎng)上，在微博被播放了將近800萬(wàn)次，成功登上熱搜。

很多網(wǎng)友看完后表達了對菜販的憤怒，“菜販子太黑，坑老人”“15塊？1300斤拉回去喂豬也不賣(mài)”。

以及被點(diǎn)贊最多的：

4月1日，稽查大隊工作人員發(fā)出調查結果：這是一起雙方自愿的買(mǎi)賣(mài)行為，并不涉及到欺行霸市。同時(shí)介紹到：

“（當地）今年菠菜產(chǎn)量實(shí)在太高，賣(mài)不出去的話(huà)，只能爛在地里，找人弄出去還要花錢(qián)。”

那個(gè)菜販也跟記者還原了事情經(jīng)過(guò)：

“其實(shí)最初連15塊錢(qián)也是不愿意收的，但兩口子不想走，最后尋思大不了轉賣(mài)不出去我就倒掉吧，才買(mǎi)下那車(chē)菜。”

錯估了市場(chǎng)需求，讓當地大量農戶(hù)菠菜砸在了手里。

這兩年，“滯銷(xiāo)”這個(gè)詞變得既流行，又虛無(wú)。

流行是，如果你經(jīng)常在網(wǎng)上購物的話(huà)，肯定對這位“滯銷(xiāo)大爺”不陌生，他家里“滯銷(xiāo)”的農產(chǎn)品可謂包羅萬(wàn)象：

但實(shí)際上，這個(gè)人現實(shí)中和滯銷(xiāo)毫無(wú)關(guān)系，圖片被無(wú)恥商家盜用了。

滯銷(xiāo)成為了個(gè)被營(yíng)銷(xiāo)玩壞的梗，狼來(lái)了的故事講多了，已經(jīng)讓很多人不相信：

滯銷(xiāo)，在“五環(huán)外的中國”并不罕見(jiàn)。

01

還記得3月初上過(guò)熱搜的“徐聞菠蘿”嗎？

因為大陸宣布暫停從臺灣進(jìn)口，3月1日，臺灣主持人陳揮文連線(xiàn)了一位山東網(wǎng)友，提了一個(gè)非常“幽默”的問(wèn)題：

陳揮文言語(yǔ)間挺驕傲，但沒(méi)想到這位山東網(wǎng)友溫柔地表示：

我覺(jué)得吧…這對大陸而言是好事。

“大陸有一個(gè)縣，叫徐聞縣，每年生產(chǎn)鳳梨70萬(wàn)噸，如果不進(jìn)口臺灣的，對他們來(lái)說(shuō)有好處。”

陳揮文聽(tīng)完就驚呆了，不由地把這句話(huà)又重復了一遍：

“徐聞菠蘿”一戰成名，連續上了好幾天熱搜。今年賣(mài)得特別好。通過(guò)科普，網(wǎng)友也知道了：

徐聞這里的菠蘿不僅產(chǎn)量高，還果大、汁多、吃起來(lái)口感清甜如蜜，以其超高的品質(zhì)被列為“國家地理標志保護產(chǎn)品”。

但就是這樣本身品質(zhì)過(guò)硬，稍微一出圈就能賣(mài)得很好的東西，在網(wǎng)上隨便檢索往年信息，就會(huì )發(fā)現它也經(jīng)常性出現滯銷(xiāo)：

動(dòng)輒幾分錢(qián)一斤，倒在路邊當垃圾都賣(mài)不出去。

很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“褚橙”。

因為這是“煙王”褚時(shí)健以75歲高齡二度創(chuàng )業(yè)的故事，他在云南承包了2000畝荒山開(kāi)始賣(mài)冰糖橙。

經(jīng)過(guò)育種改良，科學(xué)管理，獲得了空前成功，成為農產(chǎn)品從產(chǎn)品到品牌的一個(gè)奇跡。

但鮮有人知，在“褚橙”出現之前，冰糖橙在當地的收購價(jià)只有幾毛錢(qián)一斤，賣(mài)到大城市售價(jià)將近2.5元一斤，銷(xiāo)量還不是很好。

直到今年初，除了褚橙，當地其它橙子依舊賣(mài)不到高價(jià)。

為什么中國農產(chǎn)品這么容易出現滯銷(xiāo)？

根據安徽省農科院副院長(cháng)趙皖平的總結，有三大原因：

一是產(chǎn)銷(xiāo)信息不對稱(chēng)，供大于求的時(shí)候，自然就滯銷(xiāo)了；

二是渠道拉胯，好東西曝光不了，買(mǎi)家“看不到”賣(mài)家；

三是質(zhì)量不行，種出來(lái)的東西落后市場(chǎng)標準，賣(mài)起來(lái)困難。

這三點(diǎn)與我上面提到的三個(gè)故事一一對應。

中國目前有5億多農民，他們普遍是不掌握社會(huì )資源的群體，面對困境能想的辦法有限，基本一滯銷(xiāo)，就只有虧本的份。

怎么辦呢？

其實(shí)國家提出來(lái)個(gè)一勞永逸的解決辦法——實(shí)現農業(yè)數字化。

“數字農業(yè)”是個(gè)很復雜的概念，你可以把它簡(jiǎn)單理解成分別從農業(yè)技術(shù)、大數據和產(chǎn)銷(xiāo)渠道三方面展開(kāi)的宏大敘事。

近幾年，各行各業(yè)都在倡導數字化，但農業(yè)上卻始終差點(diǎn)意思。

截止2020年底，我們數字經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)滲透率達到36%，農業(yè)僅為8.2%。

為了給農業(yè)數字化提速，從2018年到2020年，有關(guān)部門(mén)連續三年出臺了9份相關(guān)文件。其重視程度可見(jiàn)一斑。

今年中央“一號文件”中，再次明確提出了“實(shí)施數字鄉村建設發(fā)展工程”。

這些政策被提出目的只有一個(gè)：就是希望能幫助到更多老百姓，讓他們把日子過(guò)更好。

然而，“理想很豐滿(mǎn)現實(shí)很骨感”，真正落實(shí)下去，免不了要遇到這樣那樣的困難。

02

在“數字農業(yè)”三大組成中，“農業(yè)技術(shù)”屬于硬實(shí)力，它仰仗農民幾十年的經(jīng)驗積累或相關(guān)領(lǐng)域專(zhuān)家研究。

而像消滅信息差，拓寬銷(xiāo)售渠道，最容易讓人想到的是互聯(lián)網(wǎng)。

比如，“每3個(gè)中國菠蘿就有1個(gè)來(lái)自徐聞”登上熱搜后，借助流量東風(fēng)，徐聞菠蘿在拼多多24小時(shí)內就“拼”出去67萬(wàn)斤。

互聯(lián)網(wǎng)的幫助效果立竿見(jiàn)影。

但你肯定也發(fā)現這種“幸運兒”不具備參考價(jià)值了：因為并不是每種農產(chǎn)品都有機會(huì )上熱搜，更多東西沒(méi)有天然流量啊。

事實(shí)上，這也是多年來(lái)很多地方政府又是花錢(qián)搞培訓，又是做物流園區，號召農戶(hù)學(xué)電商、開(kāi)網(wǎng)店，卻收效甚微的原因。

絕大多數人“入網(wǎng)”之后才發(fā)現，根本沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)。

電商平臺的“傳統藝能”是，如果你想讓足夠多人看到你的東西，就不得不花錢(qián)購買(mǎi)流量，通過(guò)直通車(chē)、坑位費等方式，獲得曝光。

而農民手上有的只是客單價(jià)低、利潤率低的農產(chǎn)品，他們大多無(wú)力承擔這些運營(yíng)費用。

對傳統電商平臺而言，可能幾十萬(wàn)農民加起來(lái)能給平臺的錢(qián)，都抵不上一家跨國日化巨頭企業(yè)。

透過(guò)國家政策，不難發(fā)現，“數字農業(yè)”未來(lái)必定會(huì )成為片藍海，這對各大平臺來(lái)說(shuō)其實(shí)也是個(gè)機會(huì )。

可為什么它們還是不愿意改變呢？

原因很簡(jiǎn)單，農產(chǎn)品的連接最苦、最累、最難，短時(shí)間內又不掙錢(qián)。

但路再難也要有人先走。如果你留意觀(guān)察，會(huì )發(fā)現事情已經(jīng)開(kāi)始起變化了。

很多人第一次聽(tīng)說(shuō)“徐聞菠蘿”是在今年熱搜，實(shí)際上2020年，它就出過(guò)一次圈。

根據央視新聞報道，去年2月，受疫情影響徐聞菠蘿銷(xiāo)路受阻，為積極求變，時(shí)任廣東省湛江市徐聞縣縣長(cháng)的吳康秀親自上陣，在拼多多開(kāi)啟了一場(chǎng)直播。

直播間里，他又是切菠蘿，又是吃菠蘿，傾情為徐聞菠蘿代言。

短短兩個(gè)小時(shí)中，吸引了超30萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注，賣(mài)出近30萬(wàn)斤，當地農戶(hù)的該拼多多店鋪也一夜積累3萬(wàn)粉絲。

在縣長(cháng)示范下，更多農戶(hù)開(kāi)始到拼多多直播，去年6月，交出了一份漂亮的成績(jì)單：

主產(chǎn)區曲界鎮僅郵政銀行農戶(hù)存款余額合計達12.56億元，同比增長(cháng)高達26.68%。

這一成績(jì)得到了廣東省農業(yè)農村廳的認可，而徐聞菠蘿的網(wǎng)絡(luò )上行試驗被總結為“徐聞模式”。

去年以來(lái)，“徐聞模式”開(kāi)始在廣東省全省推廣。

此后，從開(kāi)平鴨蛋、遂溪紅薯、嶺南荔枝到惠來(lái)鮑魚(yú)、梅州蜜柚、潮州茶葉，那些從來(lái)沒(méi)上過(guò)熱搜、本身不帶流量的產(chǎn)品也獲得了成功。

在拼多多上這些“素人產(chǎn)品”，是怎么憑空變出流量的？

尤其是很多農產(chǎn)品最佳食用期只有短短幾周，需要在短時(shí)間內迅速消化掉。

答案就是“消滅信息差”。

年度活躍用戶(hù)超過(guò)7.88億的拼多多，幾乎覆蓋了全國主流消費人群。

而且，拼多多通過(guò)分布式人工智能體系，已經(jīng)建立起一套去中心化的流量分發(fā)機制，它讓中國土地上各式各樣繁雜的農產(chǎn)品能夠精準匹配目標用戶(hù)，也讓消費者能找到當下應季的農產(chǎn)品。

打破“雙向信息差”，為農產(chǎn)品大規模銷(xiāo)售創(chuàng )造了先決條件。

截至2020年底，有1200萬(wàn)農戶(hù)通過(guò)拼多多直接對接全國的數億消費者。

數據顯示，2020年，拼多多的農（副）產(chǎn)品成交額為2700億元，規模同比翻倍，占該平臺全年成交額的16.2%，遠高于行業(yè)3%的平均占比。

拼多多成為了三農垂直領(lǐng)域當之無(wú)愧的老大。

03

能取得這樣的成績(jì)，與一個(gè)人有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系——陳磊。

對于拼多多這位新任掌門(mén)人，外界知道最多的是，那是個(gè)天才式的人物。

陳磊出生于1979年，是張一鳴、王興的福建老鄉。高中時(shí)，他就參加過(guò)多場(chǎng)國際信息學(xué)奧賽。

他的母校福建師范大學(xué)附屬中學(xué)，有一個(gè)“求索碑”，上面刻著(zhù)他和指導老師的名字。

1996年，匈牙利舉辦信息學(xué)國際奧賽，四名中國少年拿下金牌，其中就有17歲的陳磊，還有搜狗CEO王小川。

本科畢業(yè)于清華大學(xué)后，他去威斯康星大學(xué)麥迪遜分校深造，遇到了學(xué)弟黃崢。此后，二人合作連續發(fā)表了三篇論文。

2007年，黃崢創(chuàng )立了一家名為歐酷網(wǎng)的B2C公司。不久后，陳磊加入。

2010年，上海尋夢(mèng)游戲的前身成立，CTO就是陳磊，而這個(gè)身份也延續到了拼多多。

原本是校友、同事的兩人，終于成了合伙人。

從履歷中不難看出，作為CTO，陳磊一手奠定了拼多多的技術(shù)底色，事實(shí)上，他也正是那套“三農系統”的主導人。

陳磊在拼多多內部的花名叫土豆。

他行事風(fēng)格質(zhì)樸、低調、勤勤懇懇，一如土豆給人的感覺(jué)，這種性格也被他帶到了公司戰略選擇上。

在公司內部，他經(jīng)常講的一句話(huà)是，技術(shù)本身不重要，重要的是技術(shù)能落地改變什么。

2020年，從CTO接任CEO后，陳磊做的第一件事情，就是加大對于農產(chǎn)品價(jià)值鏈尤其是農研科技的戰略投資。

在陳磊履職CEO的7月，拼多多在聯(lián)合國糧農組織指導下，聯(lián)合中國農業(yè)大學(xué)舉辦了國內首屆“人工智能VS頂尖農人”的數字農業(yè)種植競賽。

12月，拼多多支持了由聯(lián)合國糧農組織和浙江大學(xué)聯(lián)合舉辦的“2020全球農創(chuàng )客大賽”，這場(chǎng)比賽也被認為是全球行業(yè)內，后疫情時(shí)代的最大線(xiàn)上數字農業(yè)科創(chuàng )峰會(huì )。

AI科學(xué)家分很多種，有人投身科研，有人創(chuàng )辦公司，但理想主義者的終極目標，都是想改變世界。

今年，拼多多作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲得了“全國脫貧攻堅先進(jìn)集體”最高規格的表彰。

4月25日，在福州舉辦的第四屆數字中國建設峰會(huì )上，陳磊演講時(shí)說(shuō)道：

“中國有14億人口，5億多農民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。目前農業(yè)生產(chǎn)方式現代化程度還不高。但是在城市化、人口結構調整和數字化趨勢下，在未來(lái)十年內，很多農民將退出農業(yè)生產(chǎn)。”

“這一趨勢會(huì )使中國農業(yè)走上標準化、規?；?、品牌化、智能化的發(fā)展道路。我們看到這個(gè)發(fā)展趨勢，看到了通過(guò)數字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷(xiāo)’向‘銷(xiāo)供產(chǎn)’演進(jìn)的路線(xiàn)，并投身其中。”

農業(yè)上“供需信息差”的問(wèn)題已經(jīng)存在幾千年了，從“產(chǎn)供銷(xiāo)”到“銷(xiāo)供產(chǎn)”是這片土地上還從未有人走過(guò)的一條路。

而這個(gè)路所指向的，毫無(wú)疑問(wèn)是星辰大海。

尾聲

在拼多多之前，還從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)電商能夠通過(guò)自己的市場(chǎng)行為，引導整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從小散亂向集約化的轉型升級，而且這個(gè)行業(yè)還是在中國綿亙了數千年、形成了深厚農耕文化的農業(yè)。

過(guò)去5年，拼多多上農產(chǎn)品始終保著(zhù)100%以上的年均復合增長(cháng)率，連接了超過(guò)600個(gè)最重要的農產(chǎn)區。

未來(lái)，還將在全國范圍內持續重投入建設冷庫、生鮮冷鏈等基礎設施，建立適合于生鮮農產(chǎn)品的供應鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

拼多多最初不被市場(chǎng)看好的“最初一公里”戰略布局，已經(jīng)取得了階段性成果，但最后能否成功，還是個(gè)未知數。

但唯一可確定的是，每多一個(gè)平臺愿意做這樣的事，那些無(wú)奈把“1300斤菜賣(mài)15元”的農民夫妻就多一分希望。

日拱一卒，進(jìn)一寸有一寸的歡喜。