兩年半的時(shí)間里，他在惠農代賣(mài)的幫助下，銷(xiāo)售玉米、有機花菜、萵筍、西葫蘆、辣椒、鐵桿大蔥等多個(gè)品類(lèi)的蔬菜4200噸、銷(xiāo)售金額近千萬(wàn)元，開(kāi)拓了重慶、四川、西安等地農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)渠道，在蘭州建設了百畝夏菜生產(chǎn)基地。

        而這一切，要從一場(chǎng)“江湖救急”開(kāi)始。

        一場(chǎng)“江湖救急” 找準市場(chǎng)“門(mén)路”

        2019年8月底，剛轉行做新鮮蔬菜的張家理就遇到了生意上的第一個(gè)“危機”。他收了9噸黃甜玉米發(fā)往重慶，由于是第一次發(fā)貨，對市場(chǎng)情況了解不夠，發(fā)出去的品種與市場(chǎng)需求相差非常大。

        重慶市場(chǎng)的檔口代賣(mài)直接說(shuō)“賣(mài)不了”，市場(chǎng)都沒(méi)讓進(jìn)。9噸黃甜玉米堵在市場(chǎng)門(mén)口一天了，連卸車(chē)的地方都沒(méi)有。這批貨不盡快處理掉就意味著(zhù)連運費都要倒貼。

        無(wú)計可施之下，張家理記起了以前聽(tīng)朋友說(shuō)過(guò)惠農代賣(mài)。它是惠農網(wǎng)推出的一項立足于市場(chǎng)的產(chǎn)地服務(wù)，覆蓋到全國20個(gè)城市，操作品類(lèi)超過(guò)300個(gè)。

        他抱著(zhù)“死馬當作活馬醫”的想法，撥打了惠農代賣(mài)的業(yè)務(wù)電話(huà)，簡(jiǎn)單說(shuō)明了自己的情況。掛完電話(huà)不到10分鐘，惠農代賣(mài)便安排了距離重慶最近的四川蒙陽(yáng)雨潤市場(chǎng)的駐點(diǎn)工作人員聯(lián)系張家理，并開(kāi)始進(jìn)行接車(chē)的準備。

        為了避免玉米因時(shí)間過(guò)長(cháng)而悶壞，惠農代賣(mài)駐點(diǎn)工作人員在貨到市場(chǎng)之前就提前給各個(gè)渠道發(fā)送信息，引導采購商在相應的時(shí)間到來(lái)提貨。

(張家理險些“賣(mài)不出”的玉米在四川蒙陽(yáng)雨潤市場(chǎng)被一搶而空)

        一番操作下來(lái)，玉米抵達到市場(chǎng)以后，幾個(gè)小時(shí)之內一搶而空。這車(chē)玉米最終銷(xiāo)售了39861元。這個(gè)數字，張家理一直記在心里。

        不見(jiàn)面的“網(wǎng)友” 成了最默契的搭檔

        自那場(chǎng)“江湖救急”以后，張家理的日常就與惠農代賣(mài)變得“密不可分”。

        每天開(kāi)市1小時(shí)內，惠農代賣(mài)駐點(diǎn)人員就把當天市場(chǎng)的到車(chē)量、預估行情等信息發(fā)送給他。銷(xiāo)售過(guò)程中，針對市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況，惠農代賣(mài)駐點(diǎn)人員也會(huì )與他實(shí)時(shí)溝通應對措施。

閉市后，張家理就可以收到當天的銷(xiāo)售清單、總核算單等數據化資料，讓他對貨品銷(xiāo)售情況有直觀(guān)地了解，便于為后續發(fā)貨做決策。

雖然所有的溝通都通過(guò)微x和電話(huà)，但是張家理與惠農代賣(mài)駐點(diǎn)人員產(chǎn)生了絕佳的默契和深厚的情誼。

        2020年6月，與他相熟的惠農代賣(mài)駐點(diǎn)人員調往西安西部欣橋市場(chǎng)開(kāi)拓渠道，也將張家理的蔬菜“帶”到了西安市場(chǎng)。張家理第一次跟車(chē)來(lái)到西安，終于與“網(wǎng)友”見(jiàn)了面。

        菜鳥(niǎo)貨主轉型做蘭州菜流通“操盤(pán)手”

        大宗農產(chǎn)品流通的源頭在產(chǎn)地，關(guān)鍵在農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。想做好這門(mén)生意，不僅要對產(chǎn)地具有較強的把控能力，更要了解市場(chǎng)對于產(chǎn)品的需求變化。

        在與惠農代賣(mài)駐點(diǎn)人員一同在西安考察的過(guò)程中，這種認知深深地印刻在張家理的腦海中。每逢8月，西安市場(chǎng)的需求以有機散花、白花為主，且比四川市場(chǎng)需求更大。如果能找到符合市場(chǎng)需求且具有長(cháng)期供貨能力的貨源，張家理就能將西安市場(chǎng)納入自己的事業(yè)版圖。

        考察完畢，張家理就馬不停蹄從西安飛往蘭州，在紅古區包下一百多畝地種植蘭州夏菜，著(zhù)手布局產(chǎn)地，為事業(yè)再上一個(gè)臺階集聚力量。

(張家理在蘭州建設了百畝蘭州夏菜種植基地)

        同時(shí)，惠農代賣(mài)駐點(diǎn)人員也沒(méi)有閑著(zhù)，提前幫張家理溝通檔口、聯(lián)系下游渠道。針對張家理發(fā)貨的實(shí)際情況，惠農代賣(mài)駐點(diǎn)人員與檔口老板談好“包月服務(wù)”，為他每月至少節省近3000元。

        產(chǎn)地與渠道的一套“組合拳”下來(lái)，從2020年8月起，張家理的有機散花穿越行情的“牛熊市”，發(fā)貨相對穩定，不僅消化了自己的貨源，還可以收購蘭州周邊的有機花發(fā)往西安市場(chǎng)。

        通過(guò)與惠農代賣(mài)的合作，張家理從青澀的“菜鳥(niǎo)”貨主轉型成西蘭花流通的“操盤(pán)手”，生意規模越來(lái)越大，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也蒸蒸日上。半年時(shí)間內，張家理在西安市場(chǎng)僅有機散花這一個(gè)品類(lèi)就已累計銷(xiāo)售1200噸左右，銷(xiāo)售額520萬(wàn)元。